Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Dr. Heinz-Peter Kieser Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig
WeiterlesenSchlagwort: Variable Vergütung im Vertrieb
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit Dr.
WeiterlesenLeistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an Dr. Heinz-Peter Kieser Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche (“Inseln”)
WeiterlesenVariable Vergütung im Vertrieb und High Performance Management
Heute besteht weitgehend Konsens darüber, dass in der richtigen Art Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen steckt Dr. Heinz-Peter Kieser Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeitern, kommt dabei eine besondere
WeiterlesenGoodbye Provisionen im Vertrieb
Dr. Kieser rät: Jetzt auf Zielprämien umstellen und 2018 zum Erfolgsjahr machen Dr. Heinz-Peter Kieser Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen Raum als Standardwerke zum Thema “Variable Vergütung im Vertrieb”.
WeiterlesenGutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt
Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und für gute Leistungen zu begeistern. Dr. Heinz-Peter Kieser Kosmetische Eingriffe an der bestehenden und evtl.
WeiterlesenSo entwickeln Sie die neue leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb richtig
Mitarbeiter sollen ihre Leistungskriterien auch beeinflussen können Dr. Heinz-Peter Kieser Zahlreiche Unternehmen setzen eine leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb ein, bei der die Mitarbeiter nach Leistungskriterien und Zielen vergütet werden, auf die sie im Grunde wenig
Weiterlesen7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen Dr. Heinz-Peter Kieser Moderne Vertriebsvergütungen helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und
WeiterlesenZielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich
Dr. Heinz-Peter Kieser Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des Mitarbeiters für diesen zu wenig lohnt. Provisionssysteme vergüten üblicherweise extrem vergangenheits-orientiert: Die Provision startet üblicherweise beim ersten
WeiterlesenWie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert
Wirtschaftsbuch von Dr. Heinz-Peter Kieser für Geschäftsführer und Vertriebschefs: Variable Vergütung im Vertrieb Wie das geht, zeigt der Autor Dr. Heinz-Peter Kieser, führender Experte und Unternehmensberater im deutschsprachigen Raum zur Thematik variabler Vergütungsmodelle – speziell
WeiterlesenVariable Vergütung im Vertrieb – Motivation und Wichtigeres
Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) zum Thema variable Vergütung im Vertrieb Dr. Heinz-Peter Kieser Im Rahmen einer Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs, gaben über 50% der Teilnehmer
WeiterlesenVergütungssysteme im Vertrieb: Sieben Erfolgsfaktoren
Leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb gewinnen immer mehr Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Immer mehr Unternehmen erkennen das. Gut gemachte Vergütungssysteme im Vertrieb helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, sie motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für
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