Hier ist „spicken“ definitiv erwünscht: Was die IT-Branche beispielsweise von der Automobil- und Fertigungsindustrie noch abschauen kann.
Genau wie im IT-Bereich bewegen sich Automobil- und Fertigungsindustrie in einem gesättigten Markt. Dennoch geht’s nach vorne. Wie sie das machen? Die Kommunikationsexperten von dieleutefürkommunikation decken es auf:
Automobilindustrie: die Kunst, Bedürfnisse zu wecken, formvollendet angewandt
Fahrtüchtig, zuverlässig, ökonomisch: damit sind die grundlegenden Anforderungen an ein Fahrzeug beschrieben. Dem entgegen sind es ganz und gar nicht jene Anforderungen, die potenzielle Käufer ad hoc nennen würden. „Schön, schnell, sportlich“ kommt dem schon deutlich näher. Denn Fahrzeuge sind heute weitaus mehr als Gebrauchsgegenstände. Sie sind Prestigeobjekt oder Identifizierungsmerkmal. Marktforschung und Wirtschaftspsychologie haben sie dazu gemacht. Seither heißt Autos zu verkaufen, Bedürfnisse zu wecken und zu stillen. Die Automobilindustrie ist kontinuierlich damit beschäftigt zu analysieren, was ihre Zielgruppen gerade bewegt. Entsprechend akzentuiert sie ihre Marketingmaßnahmen. Die Folge: Autos werden unabhängig davon gekauft, ob ein Bedarf besteht oder nicht.
-> Bedürfnisse generieren, heißt die Strategie, die es abzuschauen gilt!
Fertigungsindustrie: die Etablierung als relevanter Partner konsequent vorangetrieben
Geschäftsbeziehungen zwischen Zulieferern und ihren Kunden genießen eine verhältnismäßig hohe Stabilität – obgleich die Fertigungsindustrie sehr kostengetrieben ist. Wie kann das sein? Zulieferer bedienen sich einer immer wiederkehrenden Strategie, um nicht austauschbar zu sein: Sie binden sich besser in die Produktionskette ein und machen konsequent Vorschläge, wie sie die Produktion im Kundenunternehmen optimieren können. Kurz: Sie versetzen sich in ihre Zielgruppe. Darauf basierend, erarbeiten sie Angebote, die das eigene Unternehmen immer stärker mit dem des Kunden verbindet. Auf diese Weise werden Zulieferer zu Kooperationspartnern.
-> Sich in das Kundenunternehmen versetzen und verbessern, heißt die Strategie, die es abzuschauen gilt!
Über dieleutefürkommunikation
dieleutefürkommunikation sind die einzige Zielgruppenagentur Deutschlands. Seit 1995 ist die inhabergeführte Marketingagentur mit Sitz in Sindelfingen bei Stuttgart spezialisiert auf B2B-Kommunikation – von der Marktpositionierung bis zum Vertriebsmarketing. Sie betreut weltweit Global Player wie SAP, IBM, Audi oder VW sowie zahlreiche mittelständische Unternehmen im gesamten DACH-Raum.
Als B2B-Agentur mit redaktioneller Prägung richten dieleutefürkommunikation nicht nur Themen und Inhalte, sondern auch Kommunikationsmittel und Medien konsequent an der Zielgruppe aus. Der Vorteil für die Kunden: eine große inhaltliche Nähe ihrer Maßnahmen zur Zielgruppe und damit eine deutlich höhere Relevanz.
35 Mitarbeiter, verteilt auf die Fachbereiche Beratung/Konzeption, Text/Redaktion, Grafik-Design, Online/Programmierung, Projektmanagement und Office, bieten ein zeitgemäßes Lösungsangebot rund um B2B Online Marketing und B2B Lead Generierung.
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