Neuheiten vermöbeln leicht gemacht
Nimo-Consulting stellt MöbelVerkaufAkademie auf imm cologne 2016 vor Nimo-Consulting stellt MöbelVerkaufAkademie auf imm cologne 2016 vor Am zurückliegenden Sonntag endete die imm cologne, auf der dieses Jahr 1.185 Unternehmen aus 50 Ländern ihre Neuheiten vorstellten. Ganze 80.000 Fachbesucher waren vor Ort. Darunter auch die Verkaufsexpertin der Möbelbranche, Sabine Nimo mit ihrem Team von Nimo Consulting. „Die Unternehmen zeigen hier ihre Neuheiten, wir zeigen anschließend den Möbelhäusern wie sich diese verkaufen lassen“, so Nimo. Seit diesem Jahr bietet Nimo Consulting ihren Kunden einen großen Vorteil: Bisher wurden die Verkaufs- und Verkaufssteuerertrainings vor Ort in den entsprechenden Möbelhäusern trainiert. Nun können einzelne Verkäufer und Verkaufssteuerer in der MöbelVerkaufAkademie von Nimo Consulting geschult werden. „Das heißt, dass nicht mehr direkt alle Verkäufer von der Fläche verschwinden“, erklärte Nimo. Zusätzlich können Verkäufer gezielt zu den Themen geschult werden, wo sie Nachholbedarf haben. „Beispielsweise, wenn es einen neuen Verkäufer im Team gibt und jemand gezielte ...
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Werteorientiertes Verkaufen auf der 3B-Konferenz
Erstmals stellt Franziska Brandt-Biesler am 3. September 2015 auf der 3B-Konferenz in Winterthur die Erkenntnisse aus ihrem neuen Buch vor. Auf der 3B-Konferenz in Winterthur: Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler stellt neueste Erkennt Vor erwarteten 150 Teilnehmern erklärt die Verkaufsexpertin, wie der Vertrieb sich verändert hat und wo die Reise in Zukunft hin geht. Der Titel: „Vom Neandertaler zur blue Economy“ verspricht eine spannende Reise durch die Wertentwicklung, die sich anhand des 9 Levels-Modells verstehen und beeinflussen lässt. Diese Kenntnisse sind immer dann wichtig, wenn Markt, Unternehmen und Verkaufsorganisation auseinander driften und im Vertrieb dadurch der Erfolg leidet. Anhand praktischer Beispiele erklärt die Autorin des Buches: „So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels“ wie Verkaufsteams werteorientiert geführt und Vertriebsorganisationen wirkungsvoll gestaltet werden können. Die 3B-Konferenz wird durch den Experten für Bid-Management Christopher Kälin in Kooperation mit der School of Management and Law der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften (ZHAW) durchgeführt. ...
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Was muss ein Verkäufer drauf haben?
Antworten dazu liefert B2B Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler auf ihrer neuen Website Smart Selling B2B Wenn es um Verkaufen geht, hat man gleichzeitig gerne das typische Bild eines Hardcore-Verkäufers vor sich, der mit geschicktem Gesprächsaufbau versucht, seinen potenziellen Kunden zu beeinflussen. Das schreckt sowohl Kunden, als auch viele Verkäufer ab. Denn es gibt immer mehr Positionen, in denen Menschen plötzlich verkaufen müssen, obwohl sie sich selbst gar nicht als Verkäufer sehen. „Verkaufen kann trotzdem sehr gut funktionieren, auch wenn man sich mit dem Begriff erst einmal nicht anfreunden kann“, weiß B2B-Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler und zeigt erste Lösungswege auf ihrer neuen Website. „Beim Verkauf ist immer mehr Fachkompetenz gefragt“, so Brandt-Biesler, die in Ihrem Fachbuch „Smart Selling B2B – Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore“ eigene Erfahrungen aus fast 20 Praxisjahren im Vertrieb zusammengefasst hat. „Wer einfach nur verkaufen will, ohne tatsächlich Ahnung zu haben, wird nicht professionell beraten können“, weiß die Verkaufsexpertin ...
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Oft vernachlässigt aber essenziell: Respekt im Verkauf
Verkaufsexpertin für B2B Franziska Brandt-Biesler appelliert an die Verantwortung guter Verkäufer und bittet um mehr Respekt In Zeiten steigenden Erfolgsdrucks rückt das Thema Respekt immer mehr in den Fokus. Besonders im Verkauf – in dem Respekt eigentlich ein Muss ist – wird dieser Bereich jedoch oft vernachlässigt. Verkaufsexpertin für Business to Business, Franziska Brandt-Biesler, kennt die Ursachen und weiß Lösungen für dieses weit verbreitete Problem. Respektlosigkeit hat nach der Vertriebsexpertin viele Gesichter: „Verkäufer, die ihren Kunden ganz subtil und meistens sogar unabsichtlich zu verstehen geben, dass sie von der Materie keine Ahnung haben, verhalten sich respektlos und das merkt der Kunde ganz genau“, weiß Brandt-Biesler, die seit 13 Jahren Inhouse-Verkaufstrainings speziell für den B2B-Vertrieb anbietet. In Ihren Verkaufstrainings vermittelt sie vor allem Ehrlichkeit, Persönlichkeit, Transparenz und Vertrauen, statt Verkaufen um jeden Preis. In ihrer aktiven Verkäuferlaufbahn hat sie die Erfahrung gemacht, dass man auch langfristig viel leichter Geschäfte abwickeln kann, ...
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Smart Selling B2B – verkaufen mit dem Auge des Kunden
B2B Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler weiß, was Top-Verkäufer so erfolgreich macht und trainiert Verkäufer, die smart verkaufen wollen Verkäufer kennen das: erlernte Verkaufstechniken wollen einfach nicht funktionieren, der Kunde beißt nicht an, die Abschlussrate muss unbedingt noch erreicht werden und der Wettbewerb war wieder einmal schneller. Für viele Vertriebler und Verkäufer bedeutet das täglicher Stress, der sich auf die Kunden überträgt und den Kreislauf der Erfolglosigkeit unweigerlich in Bewegung hält. Was Top-Verkäufer anders machen, weiß B2B-Vertriebsexpertin Franziska Brandt-Biesler, die an das Verkaufen mit dem Auge des Kunden appelliert. „Egal in welchem Bereich man tätig ist: am allerwichtigsten ist der Mensch, der einem gegenübersteht“, so Brandt-Biesler, die in Ihrem Fachbuch „Smart Selling B2B – Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore“ eigene Erfahrungen aus fast 20 Praxisjahren im Vertrieb zusammengefasst hat. „Wenn man sich auf den Kunden einstellen kann und ihm aktiv zuhört, erfährt man mehr über dessen Sorgen und Wünsche, als durch stur ...
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