So funktioniert Verkaufen
Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba weiß, wie man eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung besser verkauft Besser verkaufen: Verkaufstrainer Marcus Kutrzeba macht Verkäufer stark „Das ganze Leben ist Verkaufen – und Verkaufen ist mein Leben. Im Grunde genommen wollte ich nie etwas anderes“, sagt Marcus Kutrzeba, Unternehmer und Trainer für Verkaufsstrategien, Verhaltensoptimierung und Persönlichkeitsentwicklung. Für seine Kunden ist es daher ein Glück, dass es mit der Karriere als internationaler Profi-Tennisspieler nicht geklappt hat. Heute zeigt er Vertrieblern, Außendienstlern und allen, die aktiv verkaufen, wie man das Thema von der anderen Seite angeht: von der des Käufers. Marcus Kutrzeba hat sich früh dem Verkaufen verschrieben, denn schon im Wirtschaftsstudium hat er sich auf Konsumforschung und Kaufverhalten spezialisiert. Doch eigentlich hat er das meiste, was er über das Verkaufen weiß, von seinem Vater geerbt, der bereits der geborene Verkäufer war: „Ich habe die Kauf-DNA“, sagt Kutrzeba, „mir liegt das Verkaufen im Blut.“ Gut ...
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Glaubwürdig bleiben mit Native Advertising
Katharina Gerlach, Moderatorin, Medientrainerin, Kommunikationscoach Der Auftritt in den sozialen Medien wird immer wichtiger. Nach der neuen Studie „Global Entertainment & Media Outlook“ der Beratungsfirma pwc wurde im Jahr 2016 weltweit erstmals mehr mit Internet-Werbung umgesetzt als mit TV-Werbung. pwc rät, die Interaktion mit den wertvollsten Nutzern, den „Fans“, zu suchen. Aber wie geht das? Hier kommt die Werbeform Native Advertising in den Fokus. Dabei wird nicht direkt verkauft und angepriesen, sondern das Produkt läuft im Subtext mit, während vordergründig eine gute Geschichte (storyteling) erzählt wird. Native Advertising gilt als umstrittene Werbeform, weil viele Anbieter nicht transparent machen, dass es sich um Werbung handelt. So wird diese Form der Interaktion im Internet nicht lange funktionieren, denn Menschen wollen und belohnen Ehrlichkeit und Authentizität. Wer einen glaubhaften Experten bietet, der Verbrauchern komplizierte Vorgänge erklärt oder Produkte vergleicht, der kann seine Fanbase aufbauen. Glaubwürdigkeit ist dabei das höchste Gut. Dann kann Native ...
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Spielzeugverkaufen.de neuer online-Marktplatz
Hier kann man kostenlose Kleinanzeigen inserieren, wenn man zum Beispiel auf der Suche nach einem Spielzeug, Sport- oder Freizeitartikel ist- egal ob privat oder gewerblich. Die Inserate können bequem und schnell aufgegeben werden und sind nach Aktivierung sofort online. Man kann auch im regionalen Bereich für alle Bundesländer separat suchen. So gibt es unter anderem Kleinanzeigenmärkte für Hamburg, Berlin, Nordrhein-Westfalen oder Hessen, das Saarland oder Mecklenburg-Vorpommern, Rheinland-Pfalz, Brandenburg, Schleswig-Holstein, Thüringen, Sachsen und Sachsen-Anhalt und viele mehr. Die Anzeigen sind in vielen Kategorien schnell und einfach eingestellt. Also, warum noch warten? Los geht“s! Einfach. Lokal. Kostenlos. Spielzeugverkaufen.de ist ein Online-Marktplatz zum Verkaufen von Spielzeug und vielen anderen Artikeln. Die Aufgabe der Anzeige ist spielend einfach und kostenlos. Kontakt Spielzeugverkaufen.de Mike Marx Milanweg 15 04178 Leipzig 015255314380 kontakt@spielzeugverkaufen.de http://spielzeugverkaufen.de
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Serviceglück – Mit magischen Momenten mitten ins Kundenherz
Sabine Hübner zeigt in ihrem Buch, wie Serviceglück geht! Sie überzeugt uns, im entscheidenden Moment aus Routinen auszusteigen, kreativ zu handeln und sich zum Servicehelden aufschwingen – für den Kunden. Und im Sinne des Unternehmens! Wir warten auf Taxis, auf Kabel, auf Pakete. Wir zahlen horrende Preise für wenig Zeitersparnis. Positiv überrascht werden wir nicht durch Pünktlichkeit, beherztes Just-in-Time oder durch smarte Workflows. Kurz: Es fehlen die magischen Momente, die Service für Kunden unvergesslich machen. Doch wie könnte es besser laufen? Sabine Hübner gibt in ihrem Buch die Antwort. Der Kunde ist für viele Unternehmen mittlerweile in den Fokus gerückt. Nur zielen die ausgetüftelten Kontaktpunkte-Tools auf den optimalen Prozess, nicht auf die Magie der persönlichen Begegnung. Doch genau das ist es, was Kunden suchen: Serviceglück! Die „Serviceexpertin Nr. 1“ (Pro7) Sabine Hübner zeigt praxisnah, wie Kundenbegeisterung gelingt und zu einem Wettbewerbsvorteil wird. Das wichtigste Werkzeug für hervorragenden persönlichen Service in ...
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Verkaufsrezepte für den Erfolg – warum emotionales Verkaufen schmeckt
Verkaufen auf Spitzen-Niveau und Lernen von der Sternegastronomie Anspruchsvolle Kunden verlangen von Verkäufern von Premiumprodukten einen hochwertigen und hochindividualisierten Verkaufsprozess. Wie schaffen es Verkäufer also, das Erlebnis des Kaufens für ihre Premiumkunden zu etwas Besonderem zu machen? Der Vertriebsprofi Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer eröffnet in seinem neuen Buch eine völlig neue Perspektive auf das Thema Verkaufen: Er zeigt, wie ein Verkäufer jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in einem Drei-Sterne-Restaurant. Der Autor zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der Sinne. Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte für Premiumprodukte – damit emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten schmeckt. Was passiert, wenn ein Volljurist am Herd steht und zum Kochlöffel greift? Diese Frage soll keineswegs in einen Scherz münden. Wenn Uwe Günter-von Pritzbuer seiner Passion als Hobbykoch nachgeht, schaut er sich seine Ingredienzen ...
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Das Geheimnis – mit digitaler Musik Geld verdienen
Der VDMplus bietet seinen Mitgliedern bei der Lösung dieses Problems eine intensive und dauerhafte Beratung. (Bildquelle: Fotolia © Geckly) Dass die Musikbranche im Wandel ist, sei unbestritten, sagt Klaus Quirini, Vorstand des Verbands Deutscher Musikschaffender (VDMplus): „Längst wird Musik physisch, also in Form von Tonträgern wie CDs und Vinyl-Platten, ebenso verkauft wie auch in digitaler Form. Heute sind Download und Streaming in aller Munde, denn die Musikschaffenden können damit Geld verdienen.“ Wie das konkret funktioniert, erkläre der VDMplus seinen Mitgliedern leicht verständlich wie auch umfassend, beschreibt Udo Starkens, Generalmanager des VDMplus. „Wir unterstützen Musikschaffende sowohl bei Vermarktung und Verkauf von Tonträgern, als auch dabei, ihre Musik erfolgreich im Internet zu veräußern“, erläutert Starkens. Dazu vermittle der Verband Deutscher Musikschaffender seinen Mitgliedern das erforderliche Wissen über das Musikbusiness und berate sie selbstverständlich gerne individuell, führt Quirini aus. „Und das nicht nur hinsichtlich der digitalen Vermarktung von Musikwerken, sondern wirklich alle Bereiche ...
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25 Jahre IMMOBILIEN MÖRTL – DIE NR.1 IM WIENERWALD UND WIEN-UMGEBUNG
Immobilien Mörtl IMMOBILIEN MÖRTL – DIE Nr. 1 IM WIENERWALD UND WIEN-UMGEBUNG Das zehnköpfige Team von Immobilien Mörtl setzt sich seit über 25 Jahren mit voller Kraft und Motivation für seine Kunden ein und unterstützt erfolgreich bei Verkauf, Kauf und Vermietung von Immobilien in Wien und den umliegenden Bezirken Mödling, St.Pölten und Tulln. Unter der Leitung der Geschwister Wolfgang Mörtl und Martina Leodolter haben sich die Grundsätze eines Familienbetriebes über Jahrzehnte bewährt: Kundenorientierte Dienstleistungen, ehrliche Beratung und verlässliches Branchen-Know-How sind die Faktoren, die den entscheidenden Vorteil am Immobilienmarkt sichern. Durch ein umfangreiches Serviceangebot konnte sich Immobilien Mörtl so zum ersten Ansprechpartner rund um die Immobilie positionieren. „Ein Hauskauf oder -verkauf ist eine große Sache. Hier geht es oft um Entscheidungen für das ganze Leben! Wir sind uns unserer Verantwortung bewusst und bemühen uns tagtäglich um einen erfolgreichen Abschluss für unsere Kunden.“ So die Geschäftsführer Mörtl und Leodolter. Nähere Infos finden ...
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DIPRADE.com – Dein digitaler Marktplatz im Netz
Noch nie war das Kaufen & Verkaufen so einfach. DIPRADE.com – Dein digitaler Marktplatz im Netz Noch nie war das Kaufen und Verkaufen Deiner digitalen Medien so einfach. Egal ob eBooks, MP3, Musik, Filme, Bilder, komplette Projekte oder Software – auf DIPRADE.com sind sie alle zu Hause. Melde Dich auf unserer Webseite an und stelle Deine digitalen Artikel online. Wir vermarkten Deine Artikel weltweit, rechnen die Verkäufe fair und sicher über PayPal mit Dir ab. Verkaufen kann auf DIPRADE.com jeder ab 18 Jahren; egal ob privat oder gewerbetreibender. Es entstehen Dir keine Kosten für das Anmelden und Listen Deiner Artikel. Du zahlst lediglich eine kleine Verkaufsprovision bei erfolgreichem Verkauf. DIPRADE.com ist ein digitaler Marktplatz für eBooks, MP3, Musik, Filme, Bilder, komplette Projekte oder Software. Kontakt DIPRADE Sebastian Lange Heisenbergstr. 12 08066 Zwickau 015202302293 info@diprade.com http://diprade.com
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Verkaufen ohne zu reden
Fast alle Verkäufer wissen, das man im Verkauf schneller weiter kommt und bessere Geschäfte macht, sobald man die Wünsche und Bedürfnisse sowie die Probleme seines Kunden kennt. In der Regel werden zu Beginn des Verkaufsgesprächs Fragen in diese Richtung gestellt. „Worauf legen Sie Wert, wenn Sie den Lieferanten wechseln?“ „Was wäre Ihnen bei einer alternativen Lösung wichtig?“ „Was dürfte auf keinen Fall passieren?“ 80% aller Verkäufer hören nach den ersten Antworten des Kunden auf zu fragen, geschweige denn hinter die Motivation oder die Details der Antworten zu schauen. Genau hier liegt in den meisten Fällen der Schlüssel für den erfolgreichen Verkauf oder nicht. Wenn ein Verkäufer nicht die Motivation und nicht die Details hinter den Antworten aufdeckt, ist es schwieriger zu verkaufen oder schwieriger fest zu stellen, das man nicht verkaufen kann. Warum ist das so? Verkaufen hat in den meisten Fällen mit mehr Ablehnung als Zustimmung zu tun. Insbesondere ...
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5. AFTERSALES FORUM FORUM FÜR WACHSTUM 30.05.2017 Düsseldorf Ratingen
Erfolgreiche Lösungen zur einfachen Umsetzung mit schnellen Erfolgen im After Sales zur jährlichen Ertragssteigerung von über Euro 68.793,-*. Marco Paffenholz, Veranstalter 5. AFTERSALES FORUM FÜR WACHSTUM und Inhaber NEWEST – Lösungen für Wa Am 30.05.2017 veranstaltet Marco Paffenholz, Inhaber der NEWEST – Lösungen für Wachstum, das 5. AFTERSALES FORUM FÜR WACHSTUM im Hotel Holiday Inn Düsseldorf Airport in Ratingen. www.aftersales-forum.de Die bewährten Praxisexperten und After Sales Professionals + Michael Kotlenga, Geschäftsführer After Sales Mehrmarken-Autohaus Schönauen + Marco Paffenholz, Sales & After Sales Experte vermitteln Geschäftsführern sowie Aftersales-Verantwortlichen des Automobilhandels erfolgreiche Lösungen zur einfachen und schnellen Umsetzung. Von Grundlagen bis zur nachhaltigen Umsetzung. Jetzt mit noch MEHR ERFOLGSFORMELN aus der Praxis für die Praxis! Bei vielen Automobilhändlern ist die Umsatz- und Ertragslage im After Sales markenübergreifend angespannt. Einige Handelsbetriebe verzeichneten in bis dato starken Servicezeiten wie im Herbst rückläufige Umsätze und ausbleibende Kunden. Wenige Handelsbetriebe rutschten im After Sales ins Defizit. ...
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Maschinensucher.de: Hidden Champion aus Essen
(Mynewsdesk) Führender europäischer Marktplatz für GebrauchtmaschinenEssen, 6. Dezember 2016. Das Geschäft mit gebrauchten Maschinen im Internet wächst stark. Davon profitiert der Online-Marktplatz maschinensucher.de als führender europäischer Anbieter. Allein in diesem Jahr wurden auf den Plattformen des Essener Unternehmens gebrauchte Maschinen im Wert von über fünf Milliarden Euro angefragt. Ein Wachstum von 85 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Mehr als 5.300 zahlende Händler weltweit verkaufen ihre Gebrauchtmaschinen über die Online Marktplätze von Maschinensucher. „Früher wurden Maschinen fast ausschließlich über das eigene Netzwerk und relevante Fachmagazine verkauft. Jetzt ist der eher traditionell geprägte Maschinenhandel Online angekommen. Die Händler haben das globale Potenzial des Internets endlich erkannt“, erläutert Gründer und Geschäftsführer Thorsten Muschler. Mit der internationalen Plattform machineseeker.com, die auch in Hindi, Hebräisch und Chinesisch verfügbar ist, sowie der Mobile App erreicht Maschinensucher Käufer aus fast allen Ländern der Welt. Bereits 1.700 internationale Anbieter sind deshalb auf dem Marktplatz aktiv. „Für eine große gebrauchte ...
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Geld für Ihre leeren Druckerpatronen mal innovativ
Das Berliner Unternehmen „Die Freie Agentur“ und deren Geschäftsführerin Kathleen Rabis startet mit 3 neuen Ideen für Leergut-Sammler durch. 1. Außergewöhnlich hohe Ankaufpreise für leere schon einmal nachgefüllte Patronen und nicht nur für leere Originale. 2. Sollten in Sammelboxen überlagerte volle Patronen vorhanden sein, werden diese über eine separate Ankaufliste höher vergütet. 3. Wer beim Wunsch-Zahlungszeitraum geduldige 3 Monate – anstatt 10 Werktage – ankreuzt, erhält auf seine Abrechnung 5% Bonus oben drauf. Also „Win-Win“ für alle Beteiligten und die Umwelt. Ankauflisten für leere Patronen und volle überlagerte unter: www.brokerin.de seit 1998. _______________________________________ Passende Rubriken: Umwelt, Recycling, Tipps, Geld, Sparen, PC, Druckerpatronen, Unternehmen, Frauen … Pressesprecher: Herr Jens Rabis Email: diefreieagentur@t-online.de Phone:  0171 – 75 59 715 Fax: 030 – 920 94 561   Mit freundlichen Grüßen Kathleen Rabis ********************************************************** Die Freie Agentur Inh. Kathleen Rabis Klützer Str. 33 13059 Berlin Tel.: 030 – 920 94 560 Fax: 030 – ...
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MCM Investor Management AG über das Verkaufen der Immobilie in Eigenregie
Immobilienverkauf in Eigenregie fehlerfrei gestalten Magdeburg, 09.08.2016. „Wer seine Immobilie ohne Makler verkaufen will, muss einiges an  Unterlagen bereithalten und sich mit Bürokratischem auseinandersetzen“, erklären die Immobilienexperten der MCM Investor Management AG aus Magdeburg. Diese raten, neben der Tatsache, dass die Immobilie gründlich gereinigt sein sollte, die Unterlagen zum Besichtigungstermin übersichtlich sortiert beisammen zu haben. Auch dies trage dazu bei, einen guten Eindruck beim Interessenten beziehungsweise potentiellen Käufer zu hinterlassen. „Ein Käufer wird die Unterlagen ab einem bestimmten Punkt ohnehin benötigen, um diese bei seiner Bank einzureichen“, so die MCM-Experten weiter. Besonders wichtige Unterlagen stellen der Grundriss mit Angaben zur Nutz- und Wohnfläche sowie der Lageplan dar. „Diese Unterlagen dienen dazu, die mit der Immobilie verbundene Infrastruktur und die örtliche Anbindungen zu beurteilen. Das sind nämlich Kriterien die man, anders als Faktoren im Haus selbst, nicht ändern kann“, betonen die Experten der MCM Investor Management AG. Hinzu kommen die bautechnischen ...
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Hardselling schreckt Kunden ab
Der Verkaufstrainer Dieter Menyhart weiß: Frühere Verkaufsmethoden führen heute nicht mehr zum Erfolg Dieter Menyhart weiß: Frühere Verkaufsmethoden führen heute nicht mehr zum Erfolg. Wenn Kunden sich ändern, müssen Verkäufer nachziehen, sonst bleiben sie auf der Strecke. So verhält es sich auch mit der Verkaufsmethode „Hardselling“. „Auch heute kann mit Hardselling immer noch schnell Geld verdient werden, doch welchen Preis bezahlt der Verkäufer?“, fragt der Verkaufstrainer Dieter Menyhart. Denn ein Verkäufer, der so vorgeht, verspielt sich etwas, das gerade heute sehr entscheidend für den Verkauf ist: „Vertrauen ist der wichtigste Schritt für eine erfolgreiche Kundenbindung“, so Menyhart. Viel zu lange wurde Verkaufen als Einzelhandlung verstanden. Heute hat jeder Kauf eine Bedeutung. In erster Linie für den Verkäufer. Er gewinnt an Sympathie oder verspielt sie. Aber das wirkt sich nicht nur auf das Image des Einzelnen aus, sondern hat Bedeutung für das ganze Unternehmen. „Der Kunde will nichts vorgegaukelt bekommen und ...
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Best Property Agents-Award für Finest Homes und Team Rauscher
Internationale Auszeichnung für Salzburger Immobilienmakler Elisabeth Rauscher, Inhaberin Finest Homes Bereits zum vierten Mal in Folge dürfen sich die Salzburger Immobilienunternehmen Finest Homes und Team Rauscher über den renommierten Award „Best Property Agents“ freuen. Vor allem für Elisabeth Rauscher, Inhaberin der beiden Unternehmen, eine wichtige Auszeichnung: „Wir sind stolz darauf, dass unsere langjährige Arbeit auf diese Weise so prominent gewürdigt wird. Es ist eine ehrenvolle Anerkennung für unsere breite Kompetenz und unseren besonderen Kundenservice“, so die bekannte Salzburger Immobilien-Expertin. Das internationale Immobilienfachmagazin „Bellevue“ kürt jährlich die besten nationalen und internationalen Immobilienmakler. Eine sechsköpfige Fachjury bewertet Immobilienmakler nach den Kriterien Seriosität und Erfahrung, objektive Beratung, Marktkenntnis, Angebotsvielfalt und -qualität sowie After-Sales-Services. Jedes Jahr wird die Erfüllung dieser Kriterien aufs Neue überprüft. Unabhängiges Qualitätssiegel für Immobilienvermittler Die große Zahl an Immobilien-Dienstleistern erschwert häufig die Wahl des richtigen Partners für den Kauf und Verkauf von Immobilien. Erfahrung und Marktkenntnis sind vor allem im ...
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