Mit PR-Meldungen Leads generieren: Wie Sie die besten Ergebnisse erzielen
Industrie 4.0 hat nicht nur in der Produktion Einzug gehalten, sondern auch im Marketing. Setzte der deutsche Mittelstand bis vor wenigen Jahren noch auf klassische Vertriebswege, hat sich digitales Marketing mittlerweile etabliert. Es ist – nach Jahren des Trainings – eine verlässliche Methode, messbare Ergebnisse zu erzielen. Digitale PR- und Content-Marketing Kampagnen sind nicht länger nur großen Konzernen vorbehalten. Sie sind jetzt für Mittelstands-Unternehmen erschwinglich: Durch neue digitale Technologien, erhöhten Wettbewerb im Agentur-Umfeld und statistischen Erkenntnissen aus großen Datenmengen sind digitale Leadkampagnen automatisierbar. Public Relations-Maßnahmen, die in digitales Content-Marketing münden, sind ebenfalls eine relevante Vertriebsunterstützung, die konkrete, vorqualifizierte Kontakte auf der Basis relevanter Inhalte generieren kann. Zusätzlich zur zielgenauen Qualifizierung haben die Leads Interesse an einem Produkt gezeigt. Sie sind dadurch für den Vertrieb bereits angewärmt und auf den Anruf vom Vertrieb positiv vorbereitet. Für die Marketingabteilungen von beauftragenden Unternehmen sind digitale Kampagnen ein mehrfacher Gewinn: Messbare Erfolge für die ...
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Barmenia digitalisiert ihren Vertrieb mit Yext: Sie setzt damit auf den Marktführer für Digital Knowledge Management
(Mynewsdesk) Die digitale Transformation ist für viele Krankenversicherungen aktuell eine der wichtigsten Herausforderungen. Mit zahlreichen Innovationsprojekten gilt die Barmenia hier als Vorzeigeunternehmen – gerade auch was die Digitalisierung des Vertriebs und das Management von Standortdaten und anderen Unternehmensinformationen im Netz anbelangt. Um in diesem Bereich in Zukunft noch stärker aufgestellt zu sein, arbeitet die Barmenia seit dem 1. Juli 2018 mit Yext zusammen. „Wir haben von Anfang drei Ziele verfolgt: Mehr Leads durch eine optimierte digitale Präsenz und bessere Sichtbarkeit im generischen Bereich, eine höhere Kundenzufriedenheit dank einer besseren Datenkonsistenz und letztlich auch zufriedenere Vermittler, denen wir mit digitalen Technologien die Arbeit erleichtern können”, erklärt Martin Ingignoli, Digital Marketing Manager bei der Barmenia. „Für Yext haben wir uns letztlich aus zwei Gründen entschieden. Erstens ging es uns um die marktführende Technologie. Insbesondere die detaillierte Messbarkeit der Aktivitäten mit Yext Analytics war für uns attraktiv, da wir nun Einsicht in den ...
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Wie das B2B-Marketing an neue Leads kommt
Die Generierung neuer Leads ist und bleibt eines der wichtigsten Themen im B2B-Marketing. Gleichzeitig gestaltet sich diese Aufgabe jedoch zusehends anspruchsvoller. Denn heute kämpfen immer mehr Unternehmen mit vergleichbaren Produkten bzw. Services um die Aufmerksamkeit der Kunden. Angesichts der Flut an Informationen und Angeboten sinkt die Aufnahmefähigkeit der Menschen stetig, ganz zu schweigen von ihrer Aufnahmebereitschaft. So funktioniert die Kundenakquise per Call beispielsweise immer weniger. 18 Versuche und mehr sind erforderlich, bevor man einen Business-Entscheider ans Telefon bekommt. Auch bei E-Mailings sieht es schlecht aus – sowohl die Öffnungs- als auch die Klickraten sind im B2B rückläufig. Neue Wege in der Leadgenerierung müssen her. Eine Möglichkeit ist die Lookalike-Methode. Dabei werden zunächst anhand bestehender Kundenprofile die typischen Merkmale der eigenen Zielgruppe herausgearbeitet. Unter anderem stehen Kriterien wie Branche, Firma, Tätigkeit/Position im Unternehmen, Mitgliedschaft/Aktivität in beruflichen Netzwerken und Interessen im Fokus. Auf Grundlage der definierten Daten lassen sich vergleichbare Neukontakte ermitteln. ...

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Big Data für kleine & mittelständige Unternehmen
Die SMC Group schafft mit Cloud Leads ein neues Business-Konzept Logo Cloud Leads Datenhandel ist ist im Internet nichts neues, man findet Firmenadressen, B2c und auch Dialogmarketing Kontakte in allen möglichen Formaten und bei Anbietern, bei denen die Preisspannen nicht unterschiedlicher sein können. Die SMC Group hat daraus ein Konzept gemacht und bringt hochwertige Daten, die bisher nur großen Unternehmen zur Verfügung standen ab sofort an den kleinen Mann. Masse & Klasse ohne Marketing-Einschränkungen. So lautet das Konzept von Cloud Leads, das bei den Preisen im Direktshop nur bei einer wirklich gut funktionierenden Masse an Kunden aufgeht. Das sollte bei der SMC Gruppe nicht wirklich ein Problem sein, da der Anbieter bereits seit 2004 mehr als 17.000 Business Kunden betreut hat. Vom Kleinunternehmer bis zum Autohersteller versteht sich. Bei www.cloud-leads.com können Unternehmen Ihre Firmenadressen bereits ab 200EUR einkaufen. Bereits in den ersten 48 Stunden verbuchte das Unternehmen mehr als 172 ...
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acquibee lässt auf der dmexco Bienen fliegen
Leads verfolgen, Kunden gewinnen, Umsatz generieren! Mit acquibee geht’s einfach und rasend schnell. Kein Witz! In Halle 6 am Stand A20 von acquibee steht ein Bienenkasten und eine Honigschleuder für Showzwecke. Zugegeben, der Honig wurde vorab produziert. Dafür können Sie fleißige Vertriebsbienen bei der Präsentation des neuen digitalen Vertriebsassistenten acquibee beobachten. Das junge Startup wird den Vertrieb mit einer ganz einfachen Strategie revolutionieren: Vertrieb muss Spaß machen, dann ist Erfolg vorprogrammiert. Mit der cloudbasierten Lösung acquibee organisieren Vertriebler die Leadqualifizierung bzw. Neukundenakquise einfach, schnell und effizient. Der Vertriebs-Workflow ist vorgegeben, zeitraubende Schulungen entfallen. Funktionen wie voreingestellte Gesprächskommentare, E-Mail-Versand direkt aus der Software und eine intelligente Datenerkennung machen administrative Tätigkeiten zum Kinderspiel. Da Nutzer Wiedervorlagen per E-Mail erhalten, ist acquibee nach der Anmeldung sofort mobil nutzbar. Hintergrund Die dmexco ist voll mit komplexen Lösungen rund ums digitale Marketing, die letztendlich Leads ausspucken sollen. Doch mit wenigen Ausnahmen hassen Vertriebler komplizierte Technik ...
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Werbung und Marketing – ein entscheidender Unterschied!
Tod im Werbe-Dschungel? Manch ein Unternehmer hat begeistert in Werbung investiert; die erhofften Erfolge jedoch blieben aus. Warum? Werbung ist Teil des Marketings und genau das ist der entscheidende Punkt: Werbung ist EIN Teil eines kompletten Marketing-Prozesses. Macht man Werbung, ohne auf die Gesetzmäßigkeit im Marketing zu achten, dann ist sie reines Glücksspiel! Aber woher kommt es, dass so viel Aufmerksamkeit des kompletten Marketings auf der Werbung liegt? Die Antwort ist relativ einfach: Werbung ist der Part im Marketing, der die Marke pflegt, der Verkaufsförderungsaktionen anpreist und zum Kaufen animiert. Zur Werbung gehören Anzeigen, Plakate, Spots, Verkaufsmaterial, usw. Es ist der Part, der laut, schrill und aufmerksamkeitsstark um Interesse wirbt. Damit ist Werbung das, was am Marketing am offensichtlichsten ist. Das mag auch der Grund sein, warum Werbung von der Allgemeinheit oft mit Marketing gleichgesetzt wird. Dabei ist Marketing weitaus facettenreicher und jeder einzelne Bestandteil von enormer Bedeutung: Die Planung ...

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Was ist ein Lead? Wichtige Begriffe im Leadmanagement
Erfahren Sie in unserem Whitepaper, wie Leadstufen definiert sind und wie Sie diese in ihrem Sales- und Marketingprozess einheitlich verwenden können Wichtige Begriffe im Leadmanagement Gezielte Leadgenerierung hat bereits vor einiger Zeit ihren Einzug in die Sales- und Marketingwelt gehalten und ist seitdem ein fester Bestandteil im Vertriebsprozess. Allerdings werden Begriffe wie Lead, Marketing qualified Lead (MQL), Sales accepted Lead (SAL) in vielen Unternehmen nicht einheitlich verwendet. Dadurch ergeben sich in der Praxis immer wieder Missverständnisse, in welchen Stadium die generierten Leads sind, wie sie weiter verarbeitet werden und wie weit sie vom tatsächlichen Kaufabschluss entfernt sind. Bekannt ist: Ein Lead durchläuft verschiedene Stadien bis er zu einer konkreten Verkaufschance wird, diese lassen sich auch begrifflich präzise definieren. Bei konsequenter Anwendung der Definitionen ist sichergestellt, dass Sie stets über den aktuellen Stand der Vertriebspipeline sowie über erwartete Umsätze informiert sind. Die gemeinsame Sprache von Vertrieb und Marketing Jedes Unternehmen profitiert ...
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5 Gründe warum Startups auf Content Marketing setzen sollten
Content Marketing beweist sich als lohnende Investition Content Marketing hilft Ihnen effizient Leads zu generieren (Bildquelle: blaenau-gwent.gov.uk/) Immer öfter werden traditionelle Marketing-Aktivitäten in vielen Unternehmen durch Content Marketing ersetzt. Insbesondere Unternehmen wie etwa Hubspot oder Kissmetrics haben gezeigt, wie man erfolgreich sein kann, dank Content Marketing. Ein Grund dafür liegt beim Inbound Marketing, mit dem oft bessere Conversionrates erreicht werden können, als dies mit traditionellem Marketing der Fall war. Durchschnittlich können mit Inbound Marketing-Aktivitäten 54% mehr Leads erzeugt werden. Pfiff Media, ein Online-Service mit dem Sie einfach individuelle Texte kaufen können , erläutert 5 Gründe, warum Startups Content Marketing betreiben sollten. Mit Content Marketing beeinflussen Sie nicht nur positiv die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens, sondern können auch langfristig eine Experten-Rolle einnehmen. Sie können fachliches Know-How und Expertenwissen direkt an Ihre interessierten Kunden und User weitergeben. Dadurch zeigen Sie Professionalität, ohne dass der User erst Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt testen muss. ...
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B2B-Website: So läuft’s mit den Leads
Der Website kommt im B2B eine Schlüsselrolle zu: 80 Prozent der geschäftlichen Kunden nutzen sie zur Information und Recherche. Wirkt der Internet-Auftritt ansprechend, überzeugend und aktivierend? Dann stehen die Chancen gut, dass der Anbieter im Entscheidungsprozess weiterhin im Rennen bleibt. Welche Kriterien eine B2B-Website hierfür erfüllen muss, zeigt die Marketingagentur dieleutefürkommunikation auf. Bitte recht mobil-freundlich Will sich die Geschäftswelt informieren, so greift sie meist zu Tablet oder Smartphone. Die mobilen Geräte haben dem Desktop-PC den Rang abgelaufen. Daraus ergibt sich eine zwingende Eigenschaft für B2B-Websites: Mobiloptimierung. Die Umsetzung erfolgt am besten im responsiven Design. So ist sichergestellt, dass die Seite wichtige Kundenanforderungen abbildet. Dazu zählen kurze Ladezeiten, automatische Anpassung an die jeweilige Bildschirmgröße und Bedienerfreundlichkeit. Content zieht an, Video bindet Relevant, hilfreich und aktuell – ist der Content einer B2B-Website so beschaffen, treibt das die Zahl der wiederkehrenden Visits nach oben. Damit werden zugleich die Weichen gestellt, um Besucher zu ...

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Leads-Generator „Website“
Verriebschance mit Potential Don’t let your homepage alone! Leads sind für den erfolgreichen Vertrieb das Salz in der Suppe. Keine Leads – keine neuen Kunden. Die klassischen Wege zu guten Leads wie Inserat, Messe oder Mailing sind über viele Jahre entabliert – und doch im Vergleich zu den Möglichkeiten durch das Internet klar ins Hintertreffen geraten. Wenn man sich heute die Marktkommunikation von Firmen ansieht, dann steht die Homepage zunehmend im Vordergrund. Die Internetadresse findet sich auf Visitenkarten, Briefpapier, Firmenautos und selbstverständlich auf jedem Werbemedium. Formulierungen wie „mehr erfahren Sie auf …“ oder „besuchen Sie doch unsere Homepage“ sind allgegenwärtig und haben letztlich das gleiche Ziel wie Online Marketing: qualifizierte Besucher auf die eigene Homepage zu bringen. Und je besser die Inhalte der Homepage ausgerichtet sind, desto wertiger sind die Besucher und umso eher passt ihre Suche zum Angebot der Website. Das ergibt im Monat schnell einige hundert oder mehrere ...
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Neuer Praxisleitfaden für das B2B Content Marketing erschienen
Groß denken, schlank starten. Die Autoren des Buches „Lean Content Marketing“: Sascha Tobias von Hirschfeld und Tanja Josche Der neue Praxisleitfaden „LEAN CONTENT MARKETING – Groß denken. Schlank starten.“ führt Marketingverantwortliche in das Thema Content Marketing ein und zeigt, wie der Einstieg Schritt für Schritt auch mit geringen Ressourcen gelingen kann. Es ist das erste deutschsprachige Fachbuch zum Thema Content Marketing speziell für den B2B-Bereich. Das Buch ist jetzt als Taschenbuch und E-Book bei Amazon erhältlich. B2B-Unternehmen konkurrieren heute mehr denn je um die Aufmerksamkeit ihrer Kunden. Das gilt besonders im Internet, wo sich Entscheider bevorzugt informieren und Angebote kritisch vergleichen. In der wachsenden Informationsflut verliert klassische Werbung an Wirkung. Gefragt sind konkrete Problemlösungen statt leerer Werbeversprechen. Als Antwort auf diese Entwicklung setzt Content Marketing auf informierende, beratende und unterhaltende Inhalte, die einen echten Mehrwert bieten. „Content Marketing steht für einen Paradigmenwechsel in der Marketingkommunikation“ sagen die Kommunikationsexperten Sascha Tobias ...
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KOMPASS launcht content-basiertes B2B Firmenportal
Das führende internationale Unternehmensverzeichnis KOMPASS.com bietet standardisierte B2B Unternehmensinformationen aus 70 Ländern. KOMPASS das weltweite B2B Firmenverzeichnis Das führende internationale Unternehmensverzeichnis KOMPASS.com bietet standardisierte B2B Unternehmensinformationen aus 70 Ländern. Marketer und Vertriebsprofis können auf mehr als 4,6 Millionen klassifizierte Firmenprofile internationaler Unternehmen sowie auf Kontaktdaten von über 9 Millionen Führungskräften weltweit zugreifen. Freiburg i.Br., 14.05.2014 – Das FREEMIUM Model der KOMPASS Webseite bietet einen kostenlosen Einstieg in das content-basierte Firmenportal. Marketing und Vertrieb posten Fotos oder Videos von Produkten und zeigen Flagge, wo internationale B2B Entscheider nach neuen Lieferanten oder Geschäftspartnern suchen. Über die Verlinkung zur eigenen Firmenwebseite können interessierte Käufer mit den Unternehmen direkt in Kontakt treten. Zur Steigerung der Sichtbarkeit und Bekanntheit in globalen Märkten kann zusätzlich das Firmen-Logo hochgeladen werden. Der PREMIUM-Zugang bietet weitere zugkräftige Online-Marketing-Module für den deutschen B2B Markt. Für ausgewählte Auslandsmärkte können lohnende Marketing-Kampagnen gestartet werden zu Eröffnungen von Auslandsniederlassungen, Einführung von Produkten auf ...
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Wie Firmen Big Data für Vertrieb und Marketing nutzbar machen
Big Data, Social Graph – Durch Informationen aus dem Internet lassen sich neue Kunden gewinnen, aber wie? Und vor allem, wie funktioniert das im Einklang mit geltendem Datenschutzrecht? Fluch und Segen zugleich. Die Deutschen sind traditionell sehr kritisch, wenn es um private Informationen und Datenschutz geht. Schaut man sich an, was im Digitalzeitalter alles möglich ist, muss man feststellen „zu Recht“ – Dennoch nutzen in Deutschland 26 Millionen User alleine das Netzwerk Facebook regelmäßig. Kann ein modernes Unternehmen die Augen vor den Nutzen und Möglichkeiten verschließen? Ist es nicht sogar fahrlässig diese Entwicklungen außer Acht zu lassen? Mehr über die Nutzung des Social Graph erfahren Sie unter >>> http://www.social-media-graph.de Social Graph Analysen machen es möglich, Internetnutzer gezielt mit Botschaften zu adressieren, die für sie wirklich relevant sind. Vielleicht kennen Sie das auch: Sie schauen auf Google nach Urlaubsreisen, und bei Ihrem nächsten Besuch in Facebook erscheinen Werbeanzeigen von Reiseveranstaltern. Aber ...

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25 % mehr Return of Investment mit Geld-zurück-Garantie
Innovatives „PERFORMANCE“ Produkt der FSC24 GmbH startet zum 01.11.2013 (NL/1342673558) Leads zum Thema Kapitalanlagen & Investments sind zur Zeit sehr gefragt. Der Trend geht immer weiter weg vom Leadanbieter hin zum Partner und Förderer der Kunden. Durch produktbezogene Leads, bei denen der Anfrager bereits die Eckdaten kennt und sich dann erst ins Kontaktformular einträgt, kann man Abschlussquote und Ertrag natürlich weiter steigern. Während wir die Kampagnen weiter ausbauen und regen Zuspruch erhalten haben wir uns gleich die nächste Stufe für mehr PERFORMANCE ausgedacht: Das PERFORMANCE-CRM von FSC24 ist kein Produkt. Es ist definitiv ein Quantensprung für uns und für die Benutzer dieses Systems. Dabei geht es nicht nur um Finanzdienstleister. Egal ob Freiberufler, KMUs oder Künstler oder Musiker. PERFORMANCE bietet Ihnen Controlling über Ein- und Ausgaben über Ihre Ziele und was Sie heute, jetzt, morgen oder am 04.04.2014 tun müssen um Ihre Ziele zu erreichen. PERFORMANCE-CRM ändert Ihre Arbeitsweise.Definiert und ...
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Pressenews: Perfect Sales – 1 App für den gesamten Vertrieb
Weptun Presse News September: Perfect Sales – Die App für den gesamten Vertrieb wird auf der CRM-expo präsentiert, LeadApp, AppConKit für Start-ups, EARLI Conference App, Smart Mobile Award, Stellungnahme Microsoft-Nokia Übernahme LeadApp – Nie mehr Leadbögen ausfüllen „Perfect Sales“ – Innovative App für den gesamten Vertrieb wird auf der CRM-expo präsentiert: Weptun stellt auf der CRM-expo (24.09 bis 26.09.2013 in Stuttgart) mit „Perfect Sales“ eine moderne Tablet-App zur Vertriebsunterstützung in Unternehmen vor, die weit über den Leistungsumfang einer CRM-Anbindung hinausgeht und alle Bereiche des klassischen Vertriebs einbezieht. Die App besteht aus vier Funktionsbereichen: Kundendaten via CRM-Integration, mobiler Produktkatalog, Need Analyser und mobile Auftragsdatenerfassung (inklusive möglicher ERP-Anbindung). Geeignet ist Perfect Sale für Firmen mit Mitarbeitern im Außendienst. Die App ist verfügbar für iPad und Android Tablet. ( http://www.weptun.de/loesungen/perfect-sales/ ) Nie wieder Leadbögen ausfüllen – Leadbogen-App löst ein drängendes Problem: Mit Hilfe des Entwicklungstools AppConKit hat Weptuns Entwicklungsteam innerhalb weniger Stunden eine ...
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